Frauen * bitten * nach mehr Geld bei der Arbeit-sie bekommen es einfach nicht

"Ich habe einen Anruf von der Personalabteilung erhalten, bei dem sie sagten, diese bestimmte Person habe beschlossen, mit dem Job in eine andere Richtung zu gehen, und sie müssten nicht mehr die Position ausfüllen", Dr. Dr. Nelson erinnert sich. "Ich war ziemlich am Boden zerstört."

DR. Nelson erkennen, wie viele farbige Frauen. Während Schwarz- und Latina -Frauen nach Beförderungen und Erhöhungen mit ähnlichen Raten wie weiße Frauen bitten, erzielen sie oft ungünstige Ergebnisse. Die von der Bentley University Center for Women and Business erstellten Verhandlungen, Geschlechter und Intersektionalitätsbericht bestätigen, dass sie trotz der ehrgeizigen Karriereziele weniger erfolgreich sind als weiße Frauen bei der Verhandlung über Bezahlung und Beförderung.

Diese Realität ist der Grund, warum der gemeinsame Ausdruck "das Schlimmste, was sie sagen können, nein ist!"Hat sehr unterschiedliche Auswirkungen auf Frauen mit Farbe. Jacqueline v. Twillie, ein Verhandlungsberater und Autor von Lassen Sie kein Geld auf dem Tisch: Verhandlungsstrategien für weibliche Führungskräfte in von Männern dominierten Branchen, stellt fest, dass Frauen mit Farbe, insbesondere schwarze Frauen, mit einem erhöhten Maß an Vorbereitung und Selbstbewusstsein verhandeln müssen. Sie rät ihnen, Verhandlungen als Gespräch zu betrachten, nicht als Kampf und besitzt ihre Durchsetzungsvermögen.

"Wenn wir leidenschaftlich sprechen, wird das manchmal als aggressiv missverstanden", sagt Twillie. "Wenn wir uns behaupten, kann das auch als aggressiv missverstanden werden. Deshalb sage ich Frauen, dass sie sich der existierenden Stereotypen wirklich bewusst sein müssen, und sie auf Gespräche rufen ... wenn ich in eine Verhandlung gehe und mich behaupten werde, werde ich sagen: »Ich bin Wirklich leidenschaftlich darüber leidenschaftlich, also werden Sie mich behaupten lassen, dass ich mich selbst bewusstlos werde, die möglicherweise dort sein können, und auch die Macht in dieser Verhandlung zurückerobern, indem sie sie so nennen, was es ist."

Es gibt einen Doppelmoral, stimmt Claire Wasserman zu, der Gründer von Damen wird bezahlt. "Sie können selbstbewusst handeln, aber Sie werden im Wesentlichen als aggressiv angesehen, weil Sie außerhalb der sozialen Norm handeln, wie wir erwarten, dass eine Frau handelt", sagt sie. "Natürlich werden Frauen mit Farbe auf einen noch höheren Standard gehalten."

Es gibt eine feine Linie, die Frauen gebeten werden, beim Aushandeln ihres Gehalts zu treten oder um eine Erhöhung zu bitten. Aus diesem Grund fordert sie Frauen auf, ihre Fähigkeiten zum Erzählen von Geschichten zu nutzen, Testimonials oder greifbares Feedback bereitzustellen, um ihre Fragen zu unterstützen. „Wenn Sie in der Lage sind, wirklich zu zeigen, wer Sie in der Arbeit sind, die Sie tun, wie Sie arbeiten, wie Sie denken, Ihre Superkräfte-ob Empathie oder Geduld oder [Sie] detailorientiert oder Ihre Fähigkeit zu Unterstützen Sie andere Personen-das wird Sie hervorheben lassen.”

Ariel Lopez, ein Karriere -Trainer und CEO von KNAC, empfiehlt, alle Gespräche als Wert hinzuzufügen, nicht von einem Ort der Verzweiflung aus. "Arbeitgeber werden schneller Ihre Nachfrage befriedigen, wenn Sie Ihre Hebelwirkung wirklich identifizieren und/oder wie Sie ein Wert sind, der ihnen hinzugefügt wird", sagt Lopez.

Lopez, Twillie und Wasserman betonen die Kraft der Vorbereitung. Zum Beispiel kann eine umfassende Nachforschungen darüber, mit wem Sie sprechen. Ein weiterer Tipp: Kennen Sie den Marktpreis für einen Job, auch wenn es sich um eine abgelegene Position handelt, und geben Sie immer einen Gehaltsbereich anstelle einer soliden Zahl (was Ihre Verhandlungsfähigkeit behindert). Lopez bietet eine einfache Formel zur Berechnung Ihres Bereichs: „Es sollte immer 20% mehr sein als das, was Ihr Grundgehalt ist, minimal. Nehmen wir an, Sie verdienen jetzt 60.000 Dollar. Ich würde sagen, Sie möchten in Ihrer nächsten Rolle nach 80 bis 100.000 US -Dollar suchen.”

Obwohl der in Bronx ansässige Senior Analytics Manager Coy Griffin im Jahr 2021 eine Gehaltserhöhung um 45.000 US. "Als ich feststellte, dass ich Arbeit machte, für die ich nicht bezahlt wurde, sprach ich mit meinem Manager und ließ sie meine Bedenken wissen". "Ich sagte: 'Ich weiß, dass Erhöhungen auftauchen, und als ich überprüfte, was die Leute in unserer Branche tun."

Als der neue Manager der 26-Jährigen mit nur einer Steigerung von 5.000 US.Sie würde dann zu einer hochrangigen Analystenposition gehen, wo sie ein stärkeres Leistungspaket aushandeln konnte. Obwohl sie aufgrund eines insgesamt ungesunden Arbeitsumfelds diese Rolle verließ, akzeptierte der afro-honduranische Fachmann ein Angebot, das 30.000 US-Dollar mehr bezahlte als ihre letzte Position. Sie schreibt, dass sie ihren Lebenslauf überarbeitet, um ihre Fashion Tech -Beratungsagentur und ihre gemeinnützige Gesellschaft einzubeziehen, ihre LinkedIn mit relevanten Zertifizierungen zu aktualisieren, bestehende Verbindungen zu ihren Interviewers zu verbalisieren und ihre Führungsqualitäten während des Interviewprozesses wiederzuerleben. "Als ich in die Interviews ging, habe ich gerade dafür gesorgt, dass ich mein Erfahrungsniveau erneut betonte", sagt sie. "Ich war überhaupt nicht schüchtern."

Wie die Statistiken zeigen, können Sie alles richtig machen und immer noch nicht die gesuchte Erhöhung oder Position aufgrund von Verzerrungen schnappen. Obwohl Nelson sich immer daran erinnern wird, professionell geschnüffelt zu sein, hat sie sich in ihrer Branche auszeichnet und schwört, nie wieder zu wiederholen, was mit ihr angetan wurde: "Ich erinnere mich, dass ich mir als schwarze Menschen in der Arbeitswelt gesagt habe, besonders als schwarze Frauen, ich brauche ich Um wirklich bewusst zu sein, wie ich mit denen arbeite, die unter mir kommen, setze ich nicht die gleichen Verhaltens."

Trotz der professionellen NOS wird es immer Möglichkeiten geben, die erwarten, sagt Twillie. "Wenn eine Firma oder Organisation Ihnen ein Angebot gegeben hat, werden andere Angebote kommen. Es ist kein Nullsummenspiel."

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