Der kontraintuitive Trick, um die Menschen dazu zu bringen, ihre Versprechen durchzuhalten

Während der Fokus der Studie auf gemeinnützigem Geben lag, Dr. Knowles sagt, dass die Ergebnisse in jeder Umgebung angewendet werden können, in der jemand anderes einen Gefallen tut.”

"Wenn Sie jemandem eine lange Frist für eine Aufgabe geben, signalisiert dies, dass es keine Dringlichkeit gibt, die Aufgabe zu erledigen. Es gibt den Menschen die Erlaubnis zu verzögern, also tun sie es."Stephen Knowles, PhD, Ökonom

Aber warum scheint keine Frist am effektivsten zu sein? DR. Knowles 'Studie untersuchte diese spezifische Frage nicht, aber er hat eine Theorie: „Wenn Sie jemandem eine lange Frist für eine Aufgabe geben, signalisiert dies, dass es keine Dringlichkeit gibt, die Aufgabe zu erledigen“, sagt er. „Es gibt den Menschen die Erlaubnis zu verzögern, also tun sie es und dann zögern sie.„Wenn Sie keine Frist einstellen, sagt er,„ vermittelt es immer noch Dringlichkeit “-die Person, die Sie um den Gefallen bitten, muss sie nur auf sich selbst setzen.

Terri Kurtzberg, PhD, Forscher und Professor für Verhandlungsstrategien und Taktiken an der Rutgers University Business School, sagt, dass die Ergebnisse „genau sind."Es ist mit meiner Erfahrung im Klassenzimmer mitschwingt", sagt sie. „Wenn ich den Schülern drei Wochen Zeit habe, um einen Auftrag zu machen, werden sie es in der Nacht zuvor tun.”

Wenn es keine Frist für etwas gibt. Kurtzberg sagt. „Es ist niedrig hängende Früchte. Sie möchten es sofort beantworten und es abrufen, also haben Sie das Gefühl, etwas erreicht zu haben “, sagt sie.

Während die Forschung und die anekdotischen Beweise die Vorstellung stützen, dass eine kürzere Frist im Gegensatz zu einem längeren Menschen immer dazu ermutigt, die Dinge viel schneller zu tun, Dr. Knowles sagt, dass der Ansicht ist, dass dies als Konstante der Fall ist. "Mit einer sehr kurzen Frist besteht jede Chance, dass die Person vor Ablauf der Frist keine Freizeit zur Verfügung hat, um die Aufgabe zu erledigen". Für den Fall, dass Sie um einen Gefallen bitten, ist möglicherweise weniger wahrscheinlich, dass Ihnen eine enge Frist hilft, nur aufgrund der engen Zeitachse, die Sie auferlegt haben.

Unabhängig davon, ob Sie wissen, dass Sie eine Handbewegung benötigen oder bei einem Arbeitsprojekt Hilfe wünschen, kann es hilfreich sein, jede Art von Frist aus der Gleichung herauszulassen. "Wenn die Leute wissen, dass sie niemals einen Moment des Drucks bekommen, müssen sie es auf sich selbst ausdrücken-und sie werden es normalerweise tun", Dr. Dr. Kurtzberg sagt.

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