Das Beste, was SLTs Amanda Freeman jemals getan hat, war, Klassenpass „Nein“ zu sagen

Willkommen bei Fit for Business, einer neuen Kolumne aus Well+Goods Mitbegründer und Herausgeber Alexia Brue. Jede Woche bringt sie Sie mit den erfolgreichsten, gesunden Unternehmern auf der ganzen Welt hinter die Kulissen, damit Sie lernen können, was sie inspiriert, was sie herausfordert und wie es ist, im (boomenden) Wellnessraum zu arbeiten.

Diese Woche setzt sie sich mit Amanda Freeman zusammen, der Gründerin der "Pilates on Crack" Boutique Fitness Studio SLT.

Das erste Mal, dass SLT zum ersten Mal die gleiche Schwindel lieferte wie ich, als ich zum ersten Mal lernte, Stick zu fahren. Es war 2011 und Amanda Freeman, ein ehemaliger Trendprognostiker und Wellness Media Unterneur, hatte gerade das in Los Angeles geborene Megaformer-Konzept in die New York City Fitness-Szene mit einem einzigen, budey Studio in Manhattan gebracht. Ich entdeckte, dass ich Interkostalmuskeln hatte ... weil sie tagelang wund waren.

Seit der Eröffnung des ersten Standorts in der 57th Street hat Freeman den SLT -Fußabdruck auf 12 Studios mit Spots in Philadelphia, PA, Hoboken, NJ, Greenwich, CT und sogar London, England, in den kommenden Monaten ausgebaut. (Tatsächlich soll das Studio 2017 insgesamt acht neue Räume eröffnen.)

Dank einer Infusion des Kapitals von North Castle Partners (einer Private-Equity-Firma mit einer beneidenswerten Erfolgsbilanz im Fitness-Raum-sie waren frühe Investoren in Equinox und im vergangenen Jahr in Barrys Bootcamp), ist Freeman bereit, SLT zur dominierenden Marke in die dominierende Marke zu machen in Der wachsende Megaformerraum.

Was ist hinter SLTs beneidenswertem Wachstum und wie hat Freeman die Erwartungen erfasst, es zu erreichen? Hier teilt der Boutique Fitness Studio -Eigentümer alle.

Woher kam Ihre Inspiration, SLT zu beginnen??

Ich starte, wie die meisten Unternehmer, Unternehmen, die ich persönlich möchte und brauche. Ich war zu einer Boutique-Fitness-Junkie-Liebgebung geworden. Während ich einige fand, die ich mochte, habe ich die Ergebnisse, die viele Kunden (und Ausbilder) in diesen Klassen erhielten, nicht geliebt. Ich suchte nach dem „Pilates -Körper“, aber ich langweilte mich von Pilates.

Ein Freund ermutigte mich, eine Klasse zu probieren, die nur in LA auf dem Megaformer angeboten wurde. Es war Liebe auf den ersten Blick oder Schweiß. Ich wusste, dass ich sowohl die Erfahrung als auch die Ergebnisse gefunden hatte, nach denen ich beim Training gesucht hatte. Ich leitete zu dieser Zeit ein weiteres Wellness-orientiertes Geschäft namens Vital Juice und brauchte keinen zweiten Job. Als diese Bemühungen scheiterten, fiel mir ein, dass, wenn ich dies nicht selbst tat, jemand anderes es tun würde und ich mich für den Rest meines Lebens treten würde, weil ich es nicht verfolgt habe.

"Es ist erstaunlich, dass ich die erste Runde der Ausbilder rekrutieren konnte. Ich fand sie durch eine Kombination aus persönlichen Empfehlungen und einer Craigslist -Anzeige."

Was unterscheidet SLT von allem anderen da draußen?

Nicht zu Harfe darauf, aber ich glaube, es sind die Ergebnisse (oder Ergebnisse, wie wir gerne sagen) und die Markenerfahrung, die SLT von anderen Workouts unterscheidet. Am Ende ist ein Training nur so gut wie die Ergebnisse, die die Kunden daraus erzielen, und unsere Kunden erhalten genau das, was sie wollen: schlanker, strahlter Muskeldefinition und erhöhte Kraft. Sie spüren die Veränderung sofort und Sie sehen, dass sie innerhalb weniger Trainingseinheiten funktioniert. Und wir bieten unseren Kunden eine halbprivate, herausfordernde, effiziente und exklusive, aber einladende Erlebnis.

Talent anzuziehen ist immer eine Herausforderung. Wie haben Sie die Menschen davon überzeugt, sich SLT anzuschließen, wenn es kaum mehr als ein Traum war?

Um ehrlich zu sein, war es erstaunlich, dass ich die erste Runde der Ausbilder rekrutieren konnte. Ich fand sie durch eine Kombination aus persönlichen Empfehlungen und einer Craigslist -Anzeige. Ersteres ist eindeutig der beste Weg, um es zu tun, aber ich brauchte mehr Kandidaten, so dass letzteres die nächstbeste Option schien. Ich ließ Kandidaten Lebensläufe senden und trafen mich mit ihnen in meinen lebenswichtigen Saftbüros. Ich zeigte ihnen ein Video des Megaformers und einige Musterbewegungen auf meinem Laptop und schwärmte von meinen persönlichen Erfahrungen mit dem Training in LA. Ich denke. Ich glaube auch.

Darüber hinaus zahlen viele Studios ihre Ausbilder basierend auf der Anzahl der für ihre Klassen angemeldeten Kunden. Ich bot meinen Ausbildern auch eine Pauschalkostenoption an. Daher wurde ihnen die Bezahlung garantiert, unabhängig davon, wie viele Menschen für ihre Klassen auftauchten.

Wie haben Sie sich entschieden, ob Sie das Geschäft starten, Angel -Investoren suchen oder VC -Geld nehmen möchten?

Mein Bruder und ich haben das Geld in das erste Studio eröffnet. Glücklicherweise war die Vorabinvestition niedrig genug, dass wir nicht außerhalb des Kapitals einbringen mussten-das machte das, was die SLT so überzeugend war, so überzeugend. Und basierend auf Finanzprojektionen wusste ich, dass wir, wenn sie erfolgreich sind, zukünftige Studios mit Cashflow aus bestehenden Studios finanzieren könnten.

Während ich großzügige Angebote von Freunden und Kunden in verschiedenen Phasen hatte, genoss ich es für fast die ersten fünf Betriebsjahre. Es ist sicherlich schön, nur sich selbst (und Ihren Bruder) zu melden. Basierend auf dem Wunsch, das Studiowachstum zu beschleunigen und Liquidität zu genießen, entschied ich mich, eine Beteiligung an dem Geschäft an einen strategischen Private -Equity -Shop namens North Castle Partners vor wenigen Monaten zu verkaufen. Sie sind Menschen, mit denen ich gerne zusammenarbeite, und respektiere sehr viel. Deshalb machte es diese Entscheidung und verlagert sich auf Partner leichter.

"Eine der Entscheidungen, auf die ich am meisten stolz bin, war meine Entscheidung, SLT -Klassen nicht auf Klassenpass zu setzen. Von dem Moment an, in dem das Geschäft entstand."

Können Sie uns von einer wichtigen Entscheidung erzählen, die Sie getroffen haben, die ein Wendepunkt für SLT war, aber das hätte offen gesagt in beide Richtungen gehen können?

Eine der Entscheidungen, auf die ich am meisten stolz bin, war meine Entscheidung, SLT -Klassen nicht auf Klassenpass zu setzen. Von dem Moment an, in dem das Geschäft entstand. Obwohl ich die Vorteile für Klassenpass -Kunden sehe, habe ich nie verstanden, wie sie Studios auf lange Sicht positiv zugute kommen würden. Fast jedes Studio hat sich mit Classpass zusammengetan und wir haben es nicht getan.

Sicher, das hätte uns wirklich verletzen können, indem wir unsere Reichweite und Exposition einschränken, aber ich habe meine Prinzipien und meinen Bauchgefühl festgehalten und wir sind davon abgehalten. Wir hätten wahrscheinlich kurzfristig die Einnahmen erhöht, wenn wir Classpass gegangen sind, aber zu welchen Kosten? Ich glaube.

Bitte teilen Sie einen einzigen Rat, den Sie einem anderen Unternehmer im Wellness -Raum geben würden?

Der Duke -Basketballtrainer Coach K sagte einmal: „Führungskräfte zeigen Respekt vor Menschen, indem sie ihnen Zeit geben.„Während die Zeit sicherlich mein wertvollstes Gut ist und ich nie genug zu haben scheine, nehme ich immer Zeit, mit Mitgliedern des SLT -Teams und der Fitnessgemeinschaft zu sprechen. Ich glaube fest daran, dass ich sie und ihren Wunsch, gehört zu werden, respektieren muss, wenn ich möchte, dass sie mich respektieren, und ihren Wunsch, gehört zu werden.

Die To-Do-Liste eines Geschäftsinhabers ist immer lang. Bitte teilen Sie Ihren Lieblings -Effizienz -Hack mit.

Früher habe ich Besprechungen eine Stunde zugewiesen, jetzt mache ich die meisten Besprechungen 30 Minuten, 45 Max.

Jeder möchte wissen: Hat SLT offene Positionen??

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Eine andere Sache, die beim Start eines Unternehmens sehr wichtig ist? Laut Tiffany Masterson von betrunkenem Elefants Tiffany Masterson keine Ecken, schneiden Sie keine Ecken. Und mutige Entscheidungen zu treffen ist immer eine kluge Idee.