So verhandeln Sie Ihr Gehalt, wenn die Reichweite veröffentlicht wird, und warum sollten Sie definitiv noch sollten

Aber Gehaltsbereiche sind genau das: Bereiche (und oft breite). Einige Leute werden in der Nähe der Spitze dieser Reichweite enden, andere werden am Boden enden und lernen, wie Sie Ihr Gehalt verhandeln, wenn die Reichweite veröffentlicht wird.

"Eine Frau könnte sagen:" Ich denke, basierend auf meiner Erfahrung sollte ich mit 50 Prozent Marke kommen ", während ein Mann eher nach der Spitze der Reichweite verlangt.”-Julia pollak, Chefökonom, Ziprecruiter

Aufgrund des „Gender Ask Gap“, der sich auf die Tendenz von Männern bezieht, mehr Geld für eine Rolle bei Gehaltsverhandlungen zu bitten, als gleichermaßen qualifizierte Frauen zu einer geringeren Größenordnung, sagt Julia Pollak, Chefökonomin am Employment Marketplace Ziprecruiter. "Sie können immer noch sehen, dass" Ask GAP ", wo eine Frau sagen könnte:" Ich denke, ich sollte aufgrund meiner Fähigkeiten und Erfahrung in etwa 50 Prozent dieses öffentlichen Gehaltsbereichs eintreten, während ein Mann eher wahrscheinlich Fragen Sie nach der Spitze des Bereichs und erneut, um das zu bekommen, wofür er fragt.”

Das Potenzial für die verbleibende Gehaltsunterschiede-auch inmitten von Transparenz-ist sicherlich Grund allein zu überlegen, wie Sie Ihr Gehalt verhandeln können, wenn die Reichweite veröffentlicht wird. Wie die Tatsache, dass ein transparentes Gehalt nicht ein vollständig transparentes Vergütungspaket bedeutet, das normalerweise auch Dinge wie bezahlte Zeit, Elternurlaub, Flexibilität am Arbeitsplatz, Boni und Aktienoptionen umfasst.

In der Tat gibt es Hinweise darauf, dass sich die persönlichen Anfragen nach nicht-salaren Leistungen, die sich mit dem Gehaltsexposition ausgeben. „Wenn das Gehalt im Rampenlicht in den Rampenlicht gestellt wird, sind diejenigen, die für die Entschädigung verantwortlich sind des Entdeckungen der Akademie des Managements. „Nur die Gehälter zu melden, ist ziemlich begrenzt, wenn es darum geht, das Eigenkapital sicherzustellen.„Auch umso mehr Grund zu überlegen, wie Sie möglicherweise noch Ihr Gehalt verhandeln, um sicherzustellen, dass Sie das erhalten, was Sie wert sind, auch wenn die Reichweite öffentlich veröffentlicht wird.

Warum sollten Sie immer noch Ihr Gehalt verhandeln, wenn die Reichweite veröffentlicht wird, unabhängig davon, wo das Angebot fällt

Wenn Ihr Angebot nicht ganz oben auf dem Gehaltsband steht, können Sie Ihr Wissen über Wiggle Room zu Ihrem Vorteil nutzen

Gehaltstransparenz beseitigt die „Informationsasymmetrie“, die sich seit langem im Dunkeln über die Bewerber über das, was sie überhaupt fragen oder erwarten könnten, im Dunkeln gehalten werden, sagt Pollak. "Wegen der beruflichen Trennung durch Geschlecht und Rasse wurden Frauen und Menschen mit Farbe in der Vergangenheit noch weniger informiert als weiße Männer über die Rate für bestimmte hochbezahlte Jobs".

Obwohl ein öffentliches Gehaltsbereich den Umfang einer potenziellen Verhandlung einschränkt, erhalten Sie auch wertvolle Munition, wenn Ihr Angebot unter der Obergrenze liegt. Sie wissen, dass das Unternehmen bereit war, mehr anzubieten, als sie Ihnen anbieten? "Was viele Arbeitgeber uns sagen, ist, dass Personalvermittler, die Rollen in einem engen Arbeitsmarkt wirklich besetzen möchten.

Wenn Sie ein Gehalt am unteren Ende oder in der Mitte des Bereichs ohne Verhandlung akzeptieren, lassen Sie auf jeden Fall Geld auf dem Tisch. Schließlich würde ein Unternehmen keine Top -Nummer veröffentlichen, die es nicht zu ehren bereit war, oder die höher war als das, was sie in der Rolle der aktuellen Mitarbeiter zahlen: „Da dies sie zwingen würde, das zu überdenken, was sie bezahlen Diese Arbeiter “, sagt Dr. Cullen. Und das ist eine Dose Würmer, die sie wahrscheinlich nicht öffnen werden.

Wenn Ihr Angebot Ist An der Spitze der Band können Sie möglicherweise immer noch weniger übertransparente Vorteile verhandeln

Wie bei jeder Jobliste werden Jobs mit transparenten Gehaltsbereichen in der Regel nicht alle potenziellen Möglichkeiten für nicht-Salary-Belohnungen aufgelistet.

Wie oben erwähnt, ist die Geheimhaltung dieser Extras, die oft als „nicht beobachtbare Entschädigung“ bezeichnet werden. "Die Belastung sollte nicht auf den Angestellten liegen, der bereits vor einem Defizit ist, um nach diesen ungesagten oder ungeschriebenen Teilen zu fragen", sagt Karrierexperte Errol L. Pierre, Autor von Der Weg nach oben: Klettern auf den Unternehmensberg als Fachmann der Farbe. Aber solange das die Realität ist, ist es ein wichtiger Bestandteil der Aushandlung eines Angebots, wenn das Gehalt an der Grenze der öffentlichen Reichweite ist, sofern „diese zusätzlichen Hebel ziehen“, sagt Pierre.

Noch wichtiger ist es, diese Entschädigungselemente zu berücksichtigen und zu verhandeln, wenn das Gehalt transparent ist.

„Wenn Kandidaten, die sich um eine Rolle bewerben sollen DO ist die Rolle neu, um den Prozess intern zu durchlaufen, um die Budgetauswirkungen davon abzuwägen und dann die neue Rolle mit einem neuen, höheren Lohnband zu veröffentlichen “, sagt Pollak. „Aber was in der Praxis passiert, ist, dass sie einem bevorzugten Kandidaten, der nach einem höheren Gehalt fragt.”

So verhandeln Sie das bestmögliche Angebot, wenn die Gehaltsspanne veröffentlicht wird

1. Forschen Sie einige Recherchen, um herauszufinden, ob der veröffentlichte Bereich wirklich der Bereich ist

Das Schwierige an Gehaltentransparenz ist, dass Unternehmen an vielen Orten freiwillig Informationen austauschen, ohne dass sie sich daran verpflichtet haben, daran festzuhalten. Selbst in Bundesstaaten und Orten, die Gesetze zur Übertragung von Gehaltsüberwachen verabschiedet haben, ist es nicht immer klar.

Betrachten Sie beispielsweise die Sprache in New York Citys Gesetz, die Unternehmen auffordert, eine Pay -Reichweite „nach Treu und Glauben“ anzubieten, sagt Pierre. „Es ist nicht genau klar, wie Sie das definieren würden.„Für Unternehmen, die in mehreren Orts- oder Staaten tätig sind, ist auch nicht klar. „Oft sind die Bereiche richtungsweise und Sie sollten nicht glauben, dass Sie oben abgeschlossen sind.”

DR. Bamberger schlägt vor, dass jeder, der ein Angebot verhandeln möchte-insbesondere Frauen und Menschen mit Farben, sollte sich aus diesen Gründen nicht nur auf bekannt gemachte Bereiche verlassen. Stattdessen sagt er, dass er Websites wie Glassdoor und Payscale ansehen soll, um ein umfassenderes Bild davon zu erhalten, wie der Bereich für eine bestimmte Rolle aussieht.

„Abhängig von Ihrer individuellen Einzigartigkeit können Sie sich anders positionieren als andere, die in dieselbe Rolle kommen.”-Peter Bamberger, PhD, Professor für Management, Tel Aviv University

„Einige Organisationen sind möglicherweise flexibler, wenn es um bestimmte Rollen geht, und abhängig von Ihrer individuellen Einzigartigkeit und Verhandlungskraft können Sie sich anders positionieren als andere in dieselbe Rolle“, sagt Dr. Dr. Bamberger. „Mit anderen Worten, Sie können argumentieren, dass die Rolle, für die Sie eingestellt werden.Abhängig von Ihrem kreativen Rahmen kann es möglich sein, Ihr Angebot über die angegebene Obergrenze zu überschreiten.

2. Fragen Sie nach der Spitze des Bereichs und rechtfertigen Sie Ihre Erfahrung

Ein veröffentlichtes Sortiment ist ein Informationsgeschenk: Das Unternehmen sagt Ihnen direkt, was sie bereit sind zu bieten. Es gibt also keinen Grund, sie nicht mit ihrem Wort zu nehmen und nach einem Gehalt an der Obergrenze zu bitten, so Pollak,. Die Chancen stehen gut, dass die Top-Zahl immer noch ein konservativer und sehr machbarer Teil ist, damit sie schlagen können.

"Sie können Ihre Stärken und Erfahrung direkt aufrufen, um die Frage zu stärken, damit klar ist, warum Sie glauben, diese höchste Zahl zu verdienen", sagt Pollak ", sagt Pollak. Wenn der Arbeitgeber aus irgendeinem Grund nicht mit seiner eigenen Top-Nummer übereinstimmen kann, überlassen Sie es ihm zu sagen: „Hey, aus budgetarischen Gründen oder aus Gründen der Zahlungskosten sind wir bereit, Sie in diesem Betrag zu bringen Aber wir können Sie zusätzlich entschädigen, indem wir Ihnen diesen Unterzeichnungsbonus oder diesen Umzugsbonus geben. “Oder welchen zusätzlichen Artikel, den sie möglicherweise bieten können, fügt hinzu.

3. Vergessen Sie nicht diese nicht transparenten Vorteile

Apropos Extras, es ist wichtig zu überlegen, wie Ihr potenzieller zukünftiger Arbeitgeber Ihr Leben leichter erleichtern könnte, wenn Sie in der Verhandlungsposition sind, ein Kandidat zu sein, das sie einstellen möchten (in einem engen Arbeitsmarkt, nicht weniger). Wenn Sie nach einer anderen Entschädigung fragen, zeigt sowohl, dass Sie Ihren Wert kennen als auch, dass Sie das angegebene Gehaltsangebot des Unternehmens respektieren.

Das Wichtigste ist, die Frage mit Positivität zu padeln und klar zu machen, wie bereit Sie sind, sich dem Unternehmen anzuschließen, wenn Ihre Anfrage erteilt wird, sagt Pollak. „Man könnte sagen:» Ich liebe diese Rolle wirklich, aber es gibt nur ein Problem: Ich muss von dieser Stadt in diese Stadt ziehen, was meine Lebenshaltungskosten erhöhen wird. Ich werde Ihr Angebot annehmen, wenn Sie diesen Umzugsbonus hinzufügen können.»Oder, 'Ich freue mich sehr über die Arbeit in dieser Firma, aber ich habe ein Kind und muss während dieser Stunden für Kinderbetreuung bezahlen, es sei denn, ich kann mit 10 Uhr ins Büro kommen.M., statt 9 a.M., Nachdem sie sie in der Schule abgesetzt haben. Wenn wir uns darauf einigen können, werde ich gerne sofort akzeptieren.'"

Wenn Sie genau klarstellen, welche zusätzlichen Vorteile oder Unterkünfte Sie für den Arbeitgeber glücklich machen können.