Wie Pelotons John Foley die Ablehnung zum Aufbau eines technisch versierten, bahnbrechenden Unternehmens radelte

Willkommen bei Fit for Business, einer neuen Kolumne aus Well+Goods Mitbegründer und Herausgeber Alexia Brue. Jede Woche bringt sie Sie mit den erfolgreichsten, gesunden Unternehmern auf der ganzen Welt hinter die Kulissen, damit Sie lernen können, was sie inspiriert, was sie herausfordert und wie es ist, im (boomenden) Wellnessraum zu arbeiten.

Diese Woche setzt sie sich mit John Foley zusammen, CEO der technisch versierten Boutique Cycling Company Peloton.

Ich traf John Foley Anfang 2013 zum ersten Mal, als das Unternehmen nur aus ihm und einigen Ingenieuren bestand,. Sie hatten kaum einen Prototyp, aber es brauchte keine Kristallkugel, um vorherzusagen, dass Peloton groß sein würde.

Fast vier Jahre später hat das Unternehmen 120 Millionen US-Dollar gesammelt, Ausstellungsräume im ganzen Land und ein Studio in New York City eröffnet, eine engagierte virtuelle Gemeinschaft (einschließlich Christie Brinkley und Ayesha Curry) entwickelt und nähert sich dem Status des Haushaltsnamens. Foley, der ebenso leidenschaftlich ein Visionär ist, wie Sie es jemals treffen werden, hat sich mit vertrauenswürdigen Kollegen aus seinen Tagen bei der Medienfirma IAC umgeben und zusammen rennen sie, um die Art und Weise zu revolutionieren, wie Menschen zu Hause trainieren.

Aber wie bei vielen Start-ups war es kein ganz reibungsloser Rettungsverfahren, ich spreche mit dem Anführer des Fitnesspakets zu Hause über die Ausdauer angesichts von "Nein", wie wichtig es ist, sich mit einem starken umzugeben Team und mehr.

Woher kam Ihre Inspiration, Peloton zu beginnen??

Meine Frau Jill und ich arbeiten beide und wir haben zwei kleine Kinder. Wie die meisten Eltern haben wir viele Anforderungen an unsere Zeit, aber wir lieben es auch, zu versuchen, in unseren Alltag zu arbeiten. Wir lieben besonders von Lehrern geführte Gruppenfitnesskurse, da sie Spaß, effektiv und effizient sind. Vor dem Peloton -Fahrrad mussten wir herausfinden, wie ein Fahrrad in einer Klasse zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und mit dem richtigen Ausbilder reserviert werden sollte. wie man das Erreichen dieser Klasse koordiniert, was oft bedeutete, einen Babysitter zu bekommen, und stets die Reisezeit in beide Richtungen ins Studio beinhaltete. und wie man für diese Klasse bezahlen, etwas, das wirtschaftlich belastend wurde, da wir beide mehrere Klassen pro Woche besuchen wollten. Die Inspiration kam also aus einem einfachen Gedanken: „Es muss einen besseren Weg geben!" Und da War ein besserer Weg. Das Peloton -Fahrrad wurde geboren.

Was unterscheidet Peloton von allem anderen da draußen?

Das Peloton Bike hat effektiv eine neue Produktkategorie erstellt. Es gibt Fahrräder, die Sie für Ihr Haus kaufen können. Mit diesen Fahrrädern starren Sie entweder auf eine Wand in Ihrem Keller oder sehen möglicherweise fern, um sich vom Training abzulenken. Und es gibt in Studios von Lehrern geführte Indoor-Radsportkurse, die sehr motivierend und überzeugend sind, aber die Logistik-und der Preis für konsequent in diese Studios werden für geschäftige Paare, insbesondere für Paare mit Kindern, schwierig. Peloton fusionierte diese beiden Kategorien. Wir ermöglichen es Ihnen, lebende oder mit Ausbilder geführte, Gruppenfitnesskurse aus der Bequemlichkeit Ihres eigenen Zuhauses zu beleben, wenn Sie möchten, zu jeder gewünschten Bequemlichkeit. Es gibt nichts Vergleichbares auf der Welt.

Talent anzuziehen ist immer eine Herausforderung. Wie haben Sie die Menschen davon überzeugt, sich Peloton anzuschließen, als Sie kaum mehr als ein Traum und ein paar Skizzen waren?

Sie haben Recht, das beste Talent der Welt anzuziehen und zu halten, ist massiv wichtig und sehr schwer. Bei Peloton haben wir unser Team und unser Talent immer als unsere oberste Priorität platziert. Interessanterweise profitieren nicht überraschend startete Technologieunternehmen von einer Selbstauswahl, bei der Menschen, die gerne Risiken eingehen, die gerne Herausforderungen stellen, die gerne harte Probleme lösen und die Unklarheiten mit Aufregung nähern, die Leute sind landen bei Unternehmen wie Peloton. Ich hatte das Glück, viele dieser Leute aus meinen Tagen bei IAC zu kennen. In den ersten Monaten rief ich Tom Cortese, Hisao Kushi, Yony Feng und Graham Stanton an, und jeder von ihnen war begeistert, die massiven Herausforderungen, die Peloton vorgestellt haben. Ohne diese gleichgesinnten Mitbegründer und ihre unsterblichen „können“ Einstellungen, hätte Peloton niemals von der Erde gekommen.

Wie haben Sie sich entschieden, ob Sie das Geschäft starten, Angel -Investoren suchen oder VC -Geld nehmen möchten?

Oy Vey. Dies ist eine schwierige für mich, ohne Explosionen zu antworten. Geld für Peloton zu sammeln war sehr, sehr schwer. Ich weiß. Und aufgrund der Kapitalanforderungen für den Aufbau des Bikes und der Tablet-Tablet-Hardware-Plattformen und des physischen Fernsehstreaming-Studios war Bootstrapping keine Option.

In den ersten zwei Jahren konnten wir keine institutionellen Kapitalisten für Anleger-Venture bekommen oder uns auf andere Weise Geld geben. Ich warf ungefähr 400 Institutionen und bekam 400 "nein danke."Also habe ich Tausende potenzieller Engelsinvestoren gezogen. Zahlen von Stellplätzen jede Woche für zwei Jahre. Dies führte zu 104 Angel -Investoren, die die ersten 10 Millionen US -Dollar für den Start von Peloton repräsentierten.

"Wer baute Peloton, als ich 70 Prozent der ersten zwei Jahre unterwegs war? Meine Mitbegründer, nicht ich "

Schließlich sah ein super-Smart, visionärer junger Investor namens Lee Fixel bei Tiger Global etwas, das andere nicht taten. Anschließend leitete Tiger Global unsere Serie B. Ein weiterer zwei Jahre und Hunderte anderer institutioneller Stellplätze-und Hunderte von mehr "Noes" haben wir jetzt zwei weitere fantastische Kapitalpartner in True Ventures und L Catterton. Sie brauchten wenig Überzeugend, da sie die Vision für das teilen, was Peloton werden wird.

Und zurück zur Bedeutung von Talent und Ihrem Team… . Wer baute Peloton, als ich auf der Straße 70 Prozent der ersten zwei Jahre war? Meine Mitbegründer, nicht ich.

Können Sie uns von einer wichtigen Entscheidung erzählen, die Sie getroffen haben, die ein Wendepunkt für Peloton war, aber das hätte offen gesagt hätte in beide Richtungen gehen können?

Absolut. Es gab insbesondere einen Wendepunkt, der mir in den Sinn kommt. In den ersten zwei Jahren hatten wir 10-12 hauptsächlich Software-Ingenieure in einem winzigen Büro, das die Kernpeloton-Plattformen baute. Wir hatten nicht das Geld und es war nicht wirklich sinnvoll, Vertriebs- und Marketing -Leute einzustellen, bis wir ein Produkt zum Verkauf hatten.

Zuerst dachten wir, dass Kickstarter ein großartiger Ort sein könnte, um ein paar Vorbestellungen für das Fahrrad zu entgegennehmen. Aber nach einer etwas enttäuschenden Kickstarter-Kampagne (wir haben nur 200 Fahrräder an Menschen verkauft, die wir kannten!), wir mussten herausfinden, wie man dieses Produkt verkauft. Aber auch hier hatten wir keine Vertriebs- und Marketing -Leute an Bord und wir hatten immer noch nicht Geld, um sie einzustellen.

"Wir kommen oft zur Arbeit und schieben so viele Kieselsteine ​​wie möglich, in der Hoffnung, dass sich der Schwung aufbaut, und wir werden eine Lawine schaffen."

Also machten Tom Cortese und Ryan Engel, zwei meiner schäbigsten Kollegen, eine Kampagne, um einen Ort zu finden, um einen Pop-up-Laden zu starten. Sie landeten in der Short Hills Mall in New Jersey. Natürlich hatten wir keine Ahnung, ob dies eine gute Idee war oder nicht. Aber wir haben sehr wenig Geld für den Bau von 15.000 US-Dollar ausgegeben und haben einen sehr kurzen Mietvertrag (vier Monate) unterschrieben, um das Unternehmen nicht freizulegen und Geld zu verschwenden, wenn das Geschäft nicht funktioniert hat. Unser leichte Finanzmodell zeigte, dass wir uns freuen würden, wenn wir ein Fahrrad pro Tag verkaufen würden-das für mich wie viel klang, also war ich nicht optimistisch.

Nach ein paar langsamen Wochen fingen wir an, vier bis fünf Fahrräder pro Tag zu verkaufen! Wir waren überglücklich. Wir setzen unsere Herzen und Seelen in den Aufbau dieses Produkts und Menschen auf gefallen Es! Sie wollten diese neue Produktkategorie. Es war ein sehr wichtiger Wendepunkt für das Unternehmen, da das Offline -Einzelhandelsmodell für uns funktioniert hat.

Was ist der beste Rat, den Sie erhalten haben??

Ich denke, ein Unternehmer im Wellnessraum zu sein, ist ein fantastischer Ort. Es gibt einen massiven Rückenwind für uns alle. Menschen auf der ganzen Welt beginnen, ein gesünderes Leben zu führen. Die Tage des Rauchens von Cigs, dem Essen von Cheetos und dem Trinken von Coca-Cola sind für einen immer größeren Teil der Bevölkerung vorbei.

Es gibt viele Ratschläge, die uns geholfen haben, sich konzentriert zu halten und in Peloton Widrigkeiten und Herausforderungen zu bewegen. Hier sind nur wenige, die mir in den Sinn kommen:

„Lass es nicht perfekt sein, der Feind des Guten zu sein.”

Dies ist wahrscheinlich derjenige, den wir bei Peloton am meisten sagen.

„Die Lawine beginnt mit einem Kieselstock.”

Wir kommen oft zur Arbeit und schieben so viele Kieselsteine ​​wie möglich, in der Hoffnung, dass sich der Schwung aufbaut, und wir werden eine Lawine schaffen. Während es ein bisschen banal klingt, werden solche Dinge oft in den Kopf und hält dich am Laufen.

„Wenn du durch die Hölle geht ... mach weiter.”

Dies ist einer meiner Favoriten von Churchill. Und ich brauchte es manchmal! Wenn du durch die Hölle geht, willst du dort definitiv nicht aufhören, also mach weiter weiter.

„Manchmal muss man ein paar Tankstellen auf dem Weg zum perfekten Verbrechen ausrauben.”

Das Aufbau von Unternehmen von Grund auf ist oft nicht so hübsch, wie Sie möchten. Es ist schwer, und manchmal muss man Entscheidungen treffen, die Außenstehende in Frage stellen, weil [diese Entscheidungen] ungewöhnlich, verwirrend und nicht perfekt sind. Aber es ist selten so sauber und gerade einen Weg, wie Sie es gerne hätten. Umfassen Sie die Kurven, die Sie möglicherweise nehmen müssen, und bewegen Sie sich einfach in die allgemeine richtige Richtung.

Die To-Do-Liste eines Geschäftsinhabers ist immer lang. Bitte teilen Sie Ihren Lieblings -Effizienz -Hack mit.

Der mit Abstand effizienteste Hack ist es, loszulassen. Vertrauen Sie Ihren Mitbegründern und Ihrem Team. Gib ihnen Autonomie. Dividieren und erobern. Schlagen Sie High-Fives in die Halle. Setzen Sie sich nicht in dem gleichen Treffen mit jemandem, der Ihre Gedanken vertreten kann. Wenn Sie wirklich allen die volle Autonomie geben, um ihr Puzzleteil zu machen, werden sie glücklicher sein, das Geschäft wird schneller und Ihr Leben wird überschaubar sein. Aber auch hier können Sie dies nur tun, wenn Sie ein Team haben, das schlauer und besser ist als Sie. Das ist der Schlüssel zu Pelotons Erfolg bis Datum-unser Team ist erstklassig und wir teilen uns sehr effizient und erobern uns.

Jeder möchte wissen: Haben Sie offene Positionen?

Wir haben Tonnen von offenen Positionen! Insbesondere im Software -Engineering in New York City. Aber zu diesem Zeitpunkt haben wir auch in der ganzen Nation Arbeit. Weitere Details hier!

Peloton ist ein perfektes Beispiel für die boomende Schweißwirtschaft, warum Wellness momentan so groß ist.