ClassPass verändert sein Geschäftsmodell in großer Weise

Classpass gab heute bekannt, dass es einige große Änderungen an seinem viel übertragenen Geschäftsmodell vornimmt und wahrscheinlich auf aktuelle und neue Mitglieder sowie Fitness-Studio-Eigentümer auf wesentliche Weise beeinflusst wird.

Die größte Veränderung ist die Einführung eines Fünf-Klassen-Pakets in allen Märkten im ganzen Land, das zusätzlich zu den unbegrenzten monatlichen Mitgliedschaften erhältlich sein wird.

"Wir erstellen einen einfacheren Einstiegspunkt für neue Benutzer, die einen Appetit auf Boutique-Fitness haben und gleichzeitig die Fähigkeit beibehalten, denjenigen, die unser unbegrenztes Produkt lieben Einheitliche Mitgliedschaft ist nicht mehr vielfältig genug, um allen Anforderungen der Klassenpassmitglieder zu dienen.

Mitglieder können jetzt auch einzelne ermäßigte Kurse in Studios über ClassPass kaufen, um ihren Trainingsplan zu ergänzen, nachdem sie monatliche Grenzen erreicht haben. (Die Preise von Boston steigen ebenfalls auf hohe 180 Dollar pro Monat für Unbegrenzte im Vergleich zu NYC und 125 US -Dollar von LA. Entschuldigung, Boston.)

ClassPass setzt ermäßigte Fünf-Klassen-Packungen und Einzelklassen in allen Märkten im ganzen Land ein.

Während ClassPass die zuvor unzugängliche Boutique -Fitness -Szene für weniger wohlhabende Verbraucher mit ihrem unbegrenzten Mitgliedsmodell der Workout -Klasse demokratisierte, hat es sich auch mit vielen jüngsten Kritiken einiger Studiobesitzer konfrontiert, die die Branche verletzen, indem sie die Fitness -Klassen entwertet und sie schwierig macht Um über die Runden zu kommen, da die meisten Benutzer nicht zu Stammkunden konvertieren. (ClassPass sagt, dass sie eine 96 -prozentige Retentionsrate unter den Studios haben.)

Laut Welltodo haben die Führungskräfte der KlassePass -Führungskräfte in London in London die Schadensbehörde in London geführt, nachdem beliebte Studios ihre Partnerschaft auf der Grundlage einer Änderung der Einnahmenstruktur eingestellt hatten. Das Unternehmen kündigte kürzlich auch die Einstellung seines ersten CMO und CTO an.

Wie könnten diese jüngsten Veränderungen die Dinge aufrütteln?

Die Einführung des Fünf-Klassen-Pakets (bei 75 US-Dollar) könnte bei einigen Studio-Beschwerden helfen, da die Verbraucher mehr pro Klasse zahlen werden (und daher Kunden mit höherem Wert sind), und es fügt eine Option hinzu, die Classpass dabei hilft, eine breitere Auswahl an Mitgliedern anzuziehen.

Höhere monatliche Mitgliedschaftspreise in Boston können in anderen Städten einen Anstieg der Steigerungen signalisieren.

Und Kadakia sagt, dass Daten gezeigt haben, dass Benutzer ein hohes Interesse an der Rückkehr in die bevorzugten Studios haben, nachdem sie monatliche Grenzen erreicht haben. "ClassPass ermöglicht es den Studios, inkrementelle Einnahmen zu erzielen, indem sie zusätzliche nicht verkaufte Spots für Benutzer ausfüllen, die sonst nicht gekauft hätten, indem sie den Buchungsprozess einfacher verwaltet", sagt sie.

Der höhere monatliche Preis in Boston scheint auch darauf hinzudeuten, dass die monatlichen Mitgliedschaftspreise in anderen Städten möglicherweise bald steigen, obwohl ClassPass die Einzelheiten nicht bestätigt. "Wir haben zu diesem Zeitpunkt keine spezifischen Städte oder Zeitpläne, die wir jedoch weiterhin bewerten und analysieren werden, um festzustellen, was die unterschiedliche Dynamik jedes spezifischen Marktes am besten angegeben ist , Studiodichte und Mitgliedsnutzungsverhalten ", sagt Kadakia.

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