So verhandeln Sie Ihr Gehalt und wissen, was Sie * wirklich * verdienen sollten

"Ich fürchte, sie werden mich nicht mögen."
Wir sind konditioniert, um „das gute Mädchen“ zu sein, um nett zu sein, nicht zu stören. Kein Wunder, dass viele Frauen die Gehaltsverhandlung für Angst haben, die andere Person zu verärgern.

Hier ist, was Sie tun können: Anstatt die Verhandlungen als Sieg-Verlust zu betrachten, kann es eine Win-Win-Situation sein. Es ist auch eine Gelegenheit, super professionell auszusehen. Zuversichtlich eingehen, geknöpft und mit einem gut recherchierten Fall respektvoll, nachdenklich vorgestellt werden, lässt sie zum Nachdenken, Verdammt, ich möchte, dass sie das für meine Firma tut.

"Was ist, wenn ich die Gelegenheit verliere?"
Die Chance, dass sie die Gelegenheit zurücknehmen oder Sie feuern, ist extrem schlank. Warum? Der Verlust von Ihnen ist sehr teuer, da es bedeutet, nach einem neuen Kandidaten zu starten oder fortzusetzen. Hier erfahren Sie, wie Sie mit dieser Sorge umgehen können. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie Einsparungen haben. Ein Finanzkissen zu haben, sollte Ihnen das Vertrauen geben, in Ihren Verhandlungen stark zu sein. Dann einbefragen Sie anderswo. Legen Sie niemals alle Ihre Eier in einen Korb, obwohl Sie den Job vielleicht wollen, wie dringend Sie sich wünschen könnten.

"Sie haben nicht genug Geld."
Manchmal bringt Ihnen keine Menge an Verhandlungen das Geld, das Sie wollen. (Dies ist insbesondere bei gemeinnützigen Organisationen der Fall.) Hier sind die guten Nachrichten: Es gibt andere nicht monetäre Dinge, die Sie verhandeln können. Seien Sie darauf vorbereitet, dies später die volle Vergütung zu erörtern!-und fragen Sie, wann Sie diese Diskussion noch einmal besuchen können. Fragen Sie unbedingt, was sie von Ihnen sehen müssen, um diese Erhöhung, Werbung usw. zu erhalten.

"Ich fühle mich glücklich."
Auch dieser Glaube ist größtenteils weitgehend darauf zurückzuführen, wie Mädchen sozialisiert werden. Es gibt einen Unterschied zwischen dankbar und Dankbarkeit. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich nicht unter den Personalmanager setzen, nur weil Sie das Glück haben, die Gelegenheit zu haben. Denken Sie daran, dass Verhandlungen ein natürlicher und erwarteter Teil eines Jobs sind. Es ist ein Austausch für Waren und jeder tut es. (Fragen Sie sich: Würde sich ein Mann darüber Sorgen machen??)

Finden Sie heraus, was Sie wert sind

Es kann schwierig sein, zu wissen, wie viel zu berechnen ist. Es gibt da draußen eine Wahnmillion, aber es gibt irgendwie entweder zu viel oder zu wenig Informationen, und es ist nie sehr relevant.

Wo man schauen

• Was die Online -Ressourcen betrifft, ist Payscale ein persönlicher Favorit.
• Die Firma selbst. Versuchen Sie herauszufinden, wie finanziell das Unternehmen gut geht. Wenn es sich um eine Aktiengesellschaft, eine gemeinnützige Organisation oder die Regierung handelt, müssen sie diese Informationen zur Verfügung stellen. Außerdem können Sie LinkedIn durchgehen und sehen, wie schnell Menschen befördert werden (und welche Art von Person sie sind), um ein Gefühl dafür zu bekommen, wer sich nach oben bewegt, und wie schnell sie es tun- vorausgesetzt, sie werden bezahlen Erhöht sich auf dem Weg.

Wen zu fragen

• Freunde mit Personalvermittlern und Headhunters; Sie sind ein Schatz an Informationen.
• Wenden Sie sich an Ihre Alumni oder Schwesternetzwerke.
• E -Mail -Freunde von Freunden von Freunden von Freunden und bitten Sie sie, Sie entweder mit Ihnen zu verbinden oder eine Nachricht an Personen in ihrem Netzwerk weiterzugeben, die in Ihrer Branche sind: "Ich recherchiere, um mich für einen neuen Job zu bewerben, und ich denke, Sie haben einige Informationen Das kann mir helfen. Wären Sie bereit, mir ein Baseballstadion mit mir zu teilen?'"

Abgesehen davon stellen Sie sicher, dass das Gehalt, das Sie suchen, im Kontext beruht: ich.e., Die Größe des Unternehmens, der Standort, jahrelange Erfahrung, Fähigkeiten usw. Zum Beispiel erkannte eine wirklich talentierte Art Director -Freundin von mir, die in Minneapolis lebt, dass sie ihren San Francisco -Kunden mehr aufladen konnte.

Wählen Sie Ihre Zahlen aus

Nachdem Sie Ihre Marktforschung durchgeführt haben, wählen Sie drei Zahlen aus, die Ihre Parameter während der Verhandlung sein werden:

• Die höchste Zahl, die Sie sagen können, ohne das Lachen auszubrechen.
• Eine Nummer, bei der Sie sich großartig fühlen würden, um zu bekommen.
• Ihr Fazit. Der einzige Weg, wie Sie dies wirklich wissen können, besteht darin, ein Budget dessen zu machen, was es braucht, um Sie zu sein und welche Lebensstil -Opfer Sie für diese Gelegenheit nutzen möchten.

Beginnen Sie mit der oberen Nummer und nehmen Sie an, dass sie Ihnen mit etwas unter Ihrem Endergebnis entgegenwirken werden. Angenommen, Sie werden näher an Ihrer mittleren Nummer enden, aber was auch immer Sie tun, verhandeln Sie sich nicht mit sich selbst.

Wissen, wie man prahlt

Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Chef weiß, warum Sie großartig sind. Sie müssen einen überzeugenden Fall erstellen, der beschreibt, wie Sie zum Erfolg des Unternehmens beigetragen haben, unabhängig davon. Es kann sich jedoch manchmal sehr umständlich anfühlen, Ihr eigenes Lob zu singen. Hier sind einige Möglichkeiten, um darüber hinwegzukommen:

• Wählen Sie drei Erfolge aus. Diese sollten Grit, Kreativität und Begeisterung demonstrieren. Bonuspunkte Wenn Sie sie direkt an den Endergebnis binden können, aber, wenn nicht, zeigen Sie, wie sie zur Gesundheit Ihres Teams beigetragen haben oder die Nadel auf irgendeine Weise verschieben.
• Es geht nicht immer um die offensichtlichen Siege. Wenn Sie Probleme haben, Ihre Leistungen zu finden, denken Sie an die wichtigsten Hindernisse, mit denen Sie in Ihrem Job konfrontiert waren und wie Sie dafür gelöst haben. Trotz des Ergebnisses hatten Sie Mikro-Gewinne auf dem Weg, in dem Sie eine Geschichte erzählen können, die Sie gut aussehen lässt.
• Weiß, was dich macht Du. Auch als „unveräußerliche Kräfte“ bezeichnet, sind dies immaterielle Merkmale, die Sie möglicherweise nicht in einen Lebenslauf veranstalten, sondern dazu beitragen, zur Gesundheit und zum Erfolg Ihres Unternehmens beizutragen. Denken Sie an Dinge wie soziale und zwischenmenschliche Fähigkeiten, ein großes Netzwerk, Kundenverbindungen, Führung und Teambuilding-Fähigkeiten.
• Über die Zukunft sprechen. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf das, was Sie in der Vergangenheit getan haben. Lassen Sie sie aufgeregt, was Sie in Zukunft für sie tun können.

Hoffentlich fühlen Sie sich auf Ihre Verhandlungen vorbereitet. Bleiben!

Der Gründer von Damen wird bezahlt, Claire Wasserman ist Pädagoge, Trainer und Podcaster, der Frauen hilft.

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